《垃圾证券》
娃娃脸的乔瓦尼·瑞比西( Giovanni Ribisi)、硬汉式的范·迪塞尔( Vin Diesel,《拯救大兵瑞恩》里扮演士兵阿德里安·卡帕佐一角),构成本片二个元素!
至于其他的主要角色们,特性相对就不鲜明了!
好了,现在该是说故事了!
显然,这就是俗称“排骨店”的垃圾证券推销公司,我想应该属于美国粉单市场的那些吧,比较接近的就是香港的细股!
他们利用购买来的拥有固定收入的客户名单,采取电话销售模式,鼓吹这些具有前途的交易,然后采用自己拉抬标的物股价,让跟风者尝到小小甜头,再大额追加,冀望一夜暴富,最后就是血本无归!
1、电话销售
只要达到吸引潜在客户感兴趣、上钩,采取任何忽悠,都是可以的,比如直接张口就说自己是这个“排骨店”副主席,假冒拥有独立办公室、秘书、司机,怎么都行!
这让我想起《拜金一族》中那些房地产销售经纪人的伎俩,真是天下本无新鲜事,销售就是那么回事!
2、诱惑式销售
客户首次购买,一定不能给予太多,比如100股或者1000股,因为这些小小筹码,之后会以正收益兑现。
保证获得正收益的前提是
故事的开端,主人公的独白奠定了整部电影与金钱的关系。
“我记得有张照片,一个草坪管理员在他的法拉利旁,我真是语无伦次了。你不相信,那却播下了让你信以为真的种子。你打开电视,会看到更多……8700万彩票赢家;儿童演员在上一部电影中赚2000万;网络股猛涨。如果你早点下手,就能挣大钱。我要做的就是,下手。我不想当革新者,我只想快速赚钱,我只想参加进来……”
整部影片的节奏非常快,同时还带着点悬疑的色彩,故事情节步步推进,一点一点展开故事的真相。主人公则是一名头脑精干,但是有点不走正路的辍学青年,他原本经营一个小的非法地下赌场,因为被身为法官的父亲所唾弃,他只好转而找了一份看起来体面的工作——股票经纪人。但是遗憾的是,他的转行只是从一个火盆跳进了一个更大的火坑。不知情的他被衣着光鲜开着法拉利跑车的部门经理所招募,纳入他组下成为一名经纪人,但他并不知道他所买的股票其实只是含有极大水分的垃圾股,购买股票的客户最终会损失惨重。
作为一名金融从业人员,这部片子确实从部分角度描述了一名股票经纪人一天的工作内容
因为自己干过3年销售职业的缘故,每次看到有影片中有销售职业出现时,总有一种很矛盾的思想,缘于对于销售职业的偏见看法。我想在中国,很多人对销售这个职业多少都是有点反感的,一提到销售,总让人与"忽悠”,“油腔滑调”等词联系在一起;总让人觉得销售是没文化的人干的活。到底什么样的人适合做销售,在国内已形成一种固话的偏见。在国外的话,这种情况会好很多,特别是越是大公司,对销售的定位越是重视和尊重。
当然片中的销售模式更像是一种传销(后者就是一种传销模式),不同与一般的销售职业。
剧中最经典的台词莫过于“部门经理”给新来应聘者的那番洗脑式的观念传输,目前很多公司也都这做类似这样的观念洗脑。
1、首先得承认,塞斯是个牛逼的人,开赌场能赚,做销售也能赚
2、人都有逐利的本性,塞斯和那么多人能够加入这个行当,是因为贪念;而那些客户在没有见到经纪人的情况下会去买那些股票,也是因为贪念。面对利益,人需要有足够的自制力
3、塞斯的客户犯的最大错误就是:做了自己所不擅长的事情。如果一个人不是专业做一件事,想无心插柳柳成荫,很难
4、即使在正当的股票投资方面,也要记住一句话:外行人不赔钱,专业的怎么赚钱
5、女人不可信,即使跟你睡过觉的女人也不可信
美帝00年的股票交易员就是:在金钱的非法收入面前,捂着良心在做着骗钱骗交易的事,近年来国内金融业的销售人员也如出一辙,本身从业者的专业素质可以说是整体水平很低,尽管有监管,但人们的犯罪成本并不高,更愿意去钻法律的空子,在灰色地带游走。喜欢电影镜头切换和情节发展的快节奏,对男主找父亲哭泣的桥段,父亲打电话通知买股票,男主被捕后要确保父亲不牵涉才愿意配合FBI招供的情节印象深刻。
A:
每张卡片都是个机会
这是好头,这些卡片上的人买股票
你的工作是给他们打电话,让他们产生兴趣
你还没开始卖股票,你在卖梦想
让他们进来,告诉他们从现在一个月高级经纪人会收回
B:
那么这些人是谁?
A:
平均每个客户45岁,年收入15万,百万获利,有一个当地经纪人
但是喜欢纽约的能人,这些人在电话里听着不错这些卡片不会告诉你这个,它只有姓名,地址,职业
你得感觉到他,知道吗?
“彼得-戴维斯,帕克斯电信副主席”这家伙可能是调鱿鱼
所以要感觉出来,看他怎么想,事实是
抢钱大作战:忽悠 接着忽悠~
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